Voici 10 astuces pour réussir le marketing de son site internet en 2011
Marketing référencement
1. Trouvez des créneaux : utilisez les outils comme par exemple "Google adwords générateur de mots clés", qui vous permet de comparer les expressions et de choisir celles qui sont les plus demandées, ensuite convertissez ces expressions en adresses url,
2. Faites vous connaître des réseaux sociaux : les réseaux sociaux généralistes de type facebook ne sont plus seuls : la tendance sera les réseaux verticaux qui sont en train de se mettre en place (par métier, par centre d’intérêt), ce sont des pistes plus pertinentes pour certaines offres, et les places se prennent maintenant.
3. Travaillez votre accroche : inspirez vous des meilleurs accroches de liens commerciaux trouvées dans les moteurs de recherche,
4. Utilisez les outils de Google pour améliorer vos chances de référencement :
- Google Analytics pour évaluer vos performances et étudier les comportements des internautes,
- Google optimiseur de site (et/ou de pages) pour tester vos chances d’être visible dans les moteurs de recherche,
- Google Adwords pour générer : a) du trafic ciblé et tester les accroches, (d’ailleurs pour cet outil n’hésitez pas à utiliser les promotions Google (50, 75 et 80€) qui vous sont adressées lorsque vous déclarez un nouveau site sur le moteur de recherche), b) des mots clés porteurs en comparant notamment le nombre de personne potentiel avec le niveau de concurrence (exemple internet-2010 est crédité de 1 800 000 recherche mensuelle en France) .
Marketing contenu
5. Orientez votre marketing en fonction de vos objectifs :
- Vendre des produits sur internet : multipliez les raisons d’acheter,
- Générer des prospects : multipliez les raisons de séduire telle que la qualité, la confiance (vous devez prouver vos affirmations : l’idéal est le bouche à oreille – traduire réseau sociaux),
- Générer des contacts : multipliez les raisons de vous contacter par téléphone et par email,
- Récupérer des adresses e-mails : multipliez les raisons de remplir le formulaire … et ce jusqu’au bout,
6. Adaptez vous à votre cible : utilisez le même langage que vos internautes, notamment pour les invites d'action de type « j’achète », « idée cadeau », «achat groupé »…, utilisez les mêmes repères graphiques et émotionnels , faites évoluer votre site si vous pensez que cela est nécessaire (adaptation smartphone, etc...), faites évoluer également votre marketing (en 2011 nous assistons à un changement majeur de comportement des acheteurs internet via les comportement sociaux (groupon et facebook),
7. Construisez votre crédibilité sans relâche : pensez aux témoignages, aux références, aux liens vers des prescripteurs (fabricants, utilisateurs de renoms), à la présentation de votre structure, donnez des chiffres et des sources,méfiez vous des dates trop anciennes (de vos articles),
8. Facilitez le parcours des clients : attention il est en constante évolution, par exemple la tendance actuelle est aux offres exclusives (Groupon, venteprivées), si vous souhaitez y souscrire, il vous est nécessaire de générer une action décisionnelle rapide,
9. Soignez vos nouveaux contacts : pensez à l’envoi récapitulatif d’email après chaque demande de contact, ceci permet aux internautes de se rappeler de vous et d’éviter à vos newsletters d’être apparenté à du spam.
10. Ciblez vos newsletters : essayez de les personnaliser, et faites en sorte qu’elles soient intéressantes pour fidéliser vos contacts , les fréquences restent importantes (rentrée scolaire, fête des mères…, noël), comme la validité des adresses emails (50% d’adresses non valides et votre FAI bloque vos envois).
Conclusion :
On a prêté à Einstein cette maxime « si j’avais 5 minutes pour sauver le monde, j’en passerai quatre à réfléchir ». La réussite de votre marketing internet en 2011 passe également pas cette nécessaire réflexion.
Pour vous adapter et concentrer vos efforts sur les points qui correspondent à vos clients : il faut avoir un but et une carte.
C'est-à-dire choisir une action maîtresse (vendre), et un terrain propice (votre cible principale ).
Ainsi vous éviterez la mortelle sanction d’internet : le zap !
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